المستويات الخمسة لمراحل الوعى عند عميلك المحتمل

اذا كنت تريد أن تفهم عميلك المحتمل جيدا فيجب ان تفهم هذه المستويات الخمسة التى يمر فيها اى عميل محتمل حتى يصل لعميل فعلى يشترى منا,وكلما انتقل لمستوى جديد كلما اقترب من نقطة الشراء

01/Unaware

وهم العملاء المحتملين الذين لا يدركون اصلا أنهم عندهم مشكله اساسا يحتاجون لحل لها من خلال تدريباتك وبالتالى هم غير جاهزين للشراء الأن  و هولاء هم النسبة الاكبر ويشكلون حوالي 60% من عملائك المحتملين.ولكى تنقلهم للمستوى التالى عليك ان تقدم لهم محتوى مجانى يقنعهم انهم توجد لديهم مشكلة كبيرة وهى السبب فى وضعهم الحالى وتمنعهم من تحقيق نتائج ايجابية يريدون الحصول عليها

02 /Problem Aware

وهم العملاء المحتملين الذين يدركون أن عندهم مشكله حقيقيه تحتاج لحل لكن لا يدركون الحلول الموجودة فى السوق وهؤلاء غير جاهزين للشراء الأن أيضاً و يشكلوا حوالي 20%من عملائك المحتملين,ولكى تنقلهم للمستوى التالى عليك بتقديم محتوى مجانى يشرح لهم كل الحلول المتاحة فى السوق لحل مشاكلهم

03/ Solution Aware

وهم العملاء المحتملين الذين يدركون أن عندهم مشكله حقيقيه ويدركون الحلول الموجوده في السوق ولكن لا يدركون انك تمتلك احدى هذه الحلول وهم غير جاهزين للشراء الأن أيضاً  و بيكونوا حوالي 17%من عملائك المحتملين,ولكى تنقلهم للمرحلة التالية عليك ان تقدم لهم محتوى مجانى يشرح لهم العيوب والمشاكل الحقيقية الموجودة فى معظم الحلول الموجودة فى السوق وان هذه الحلول لها ليست هى اسرع وافضل الطريق للوصول للنتيجة التى يريدونها ولكن بشرط ان تكون فعلا منتجات المنافسين فيها مشاكل وليست هى افضل الحلول واسرعها

04 Product Aware

وهم العملاء المحتملين الذين يدركون الحلول الموجودة فى السوق ويدركون الان انك تمتلك احدى هذه الحلول ولكن ما زالوا يقارنوا بينك وبين منافسيك وهؤلاء يشكلون 3% ولكى تنقلهم للمستوى التالى عليك ان تشرح لهم كيف ان تدريباتك هى اسرع وافضل الحلول الموجودة فى السوق بشرط ان تكون فعلا تدريباتك تقدم حلولا فريدة وسريعة مختلفة عن الاخرين

05 Most Aware

وهم العملاء المحتملين الذين قارنوا بينك وبين منافسيك واقتنعوا انك افضل حل لهم وهم الان جاهزين للشراء منك فورا,وهولاء هم النسبة الحقيقية الذين اشتروا منك بالفعل

وهذه هى رحلة وعى عميلك المحتمل بداية من عدم ادراكه لمشاكله وتحدياته وانتهاءا بشرائه منك وطريقة المحتوى التى ستنقلهم عبر هذه المستويات الخمسة