كيف نقدم محتوى قيم مجانى وفى نفس الوقت لا يؤثر على المحتوى المدفوع الخاص بدوراتنا التدريبية؟
القاعدة هنا معروفة -بدون تقديم محتوى قيم مجانى لا يوجد مبيعات بعدد كبير أو بناء براند بمرور الوقت
المشكلة هنا انه يأتينى سؤال متكرر من مدربين يخبرونى انهم فعلا يقدموا محتوى مجانى قيم لكن هذا يؤثر على حساب المحتوى المدفوع الخاص بدوراتهم التدريبية
ولكى نفصل اكتر محتاجين نعرف ان فيه نوعين من المدربين هنا
النوع الاول وهذا لا يقدم اى محتوى قيم مجانا ابدا ظنا منه انه بهذا يحافظ على المحتوى المدفوع
النوع الثانى وهذا يقدم محتوى قيم مجانى لكن لا يعرف كيف يفرق ما بين القيمة فى المحتوى المجانى والمحتوى المدفوع
السؤال هنا كيف نقدم محتوى قيم مجانى وفى نفس الوقت نحافظ على المحتوى المدفوع بل ايضا نجعل المحتوى المجانى هذا يحفز المهتمين على شراء المحتوى المدفوع الخاص بنا؟
وهذا سؤال مهم جدا ولازم الاجابة عليه
الاجابة هنا ببساطة تكمن فى معرفة ان هناك نوعين من المحتوى القيم
Soft Value النوع الاول
Hard Value النوع الثانى
Soft Value كل المحتوى القيم المجانى يندرج تحت النوع الاول
Hard Value وكل المحتوى المدفوع يندرج تحت النوع الثانى
Soft Value النوع الاول
وهذا هو المحتوى المجانى الذى نقدم فيه اهمية وقوة الشىء الذى نعلِمه فى المحتوى المدفوع
هنا نقدم فيه خطوات عامة بدون الدخول فى تفاصيل عملية ,هنا نتحدث فيه عن طرق التفكير والمايندسيت الصحيحة للنجاح فيما نقدمه, نتحدث فيه عن التحديات التى تواجه عملائنا المحتملين,نتحدث فيه عن مشاكل عميلنا وعن رغباته وطموحاته
(WHY-WHAT) يعنى باختصار جدا المحتوى المجانى نقدم فيه (ماذا ولماذا)
Hard Value النوع الثانى
وهذا هو المحتوى المدفوع والذى تقدم فيه التفاصيل العملية والتطبيقات العملية لما ستعلِمه
هنا تشرح فيه التفاصيل والخطوات العملية للشىء الذى تعلمه ,هنا تقدم فيه قوالب عملية جاهزة
للتطبيق ,هنا تقدم فيه تفاعل ودعم حقيقى وكبير مع عملائك
(How)(كيف) يعنى ببساطة المحتوى المدفوع تقدم فيه
إذن باختصار جدا يوجد نوعين من المحتوى
Soft Value النوع الاول وهو
Hard Value النوع التانى وهو
(WHY-WHAT) النوع الاول نقدم فيه المحتوى المجانى عبارة عن (لماذا وماذا)
