لديك فكرة دورتك التدريبية ، ولكن هناك مشكلة واحدة فقط
كيف تعرف ما إذا كان أي شخص يريد ذلك؟ كيف تعرف ما إذا كان جمهورك يريد شراء دورتك فعلا؟
هذه مشكلة شائعة وأنت محظوظ لأن هناك عملية تسمى التحقق
(Validation)
والتي ستساعدك على اكتشاف صحة فكرة دورتك التدريبية
ماذا أعني عندما أقول التحقق؟لا اقصد ان الناس يقولون أشياء لطيفة عنك ، على الرغم من أن هذا مرحب به دائمًا ، الا انه في سياق دورتك التدريبية ، فإن التحقق من صحة فكرتك هو في الحقيقة عملية تأكيد أن فكرتك تحل مشكلة حقيقية يعاني منها الناس وأنهم على استعداد لدفع المال لحل هذه المشكلة
بمعنى آخر ، التحقق من صحة فكرتك هو معرفة ما إذا كان جمهورك يريد فعلا دورتك التدريبية ام لا, لماذا هذا مهم ، لانه يوفر لك الوقت وتساعدك عملية التحقق من صحة فكرة دورتك التدريبية من تجنب قضاء أشهر في إنشاء دورة تدريبية لا يريدها أحد, أنت لا تريد أن تفعل ذلك. لذلك دعنا ننتقل إلى كيفية التحقق من صحة فكرة دورتك التدريبية
الآن ، هناك ثلاث طرق للتحقق من ذلك وكل ذلك يعود إلى مصطلح مهم جدا وهو
البحث التسويقى
1 استطلاعات الراى Survey
الطريقة الاولى وهى ان تستطلع رأي جمهورك,هذه واحدة من الأشياء المفضلة لدي لفعلها, وهو شيء رائع إذا كانت لديك قائمة بريد إلكتروني او جمهور على الشات بوت او حتى جروب فيسبوك، وكنت تقوم ببناء جمهورك هناك، فيمكنك إجراء استطلاع راى لمعرفة المزيد حول التحديات التي يواجهونها حول موضوع وفكرة دورتك التدريبية, اكتشف ما إذا كانوا يواجهون تحديات وما هي تلك التحديات وتعلم المزيد واستمع إلى ما سيقولونه, يمكنك أن تسألهم لتعرف ما الاشياء التى فعلوها لحل هذه المشكلة
2 Free call strategy
وهو الشيء الذي أحب دمجه مع الاستطلاعات والذى استخدمته فى بداياتى للتعرف العميق على جمهورى وطبيعة عميلى المثالى وهو اجراء مقابلات اونلاين على شكل استشارات مجانا تقدمها لجمهورك على الاقل 10 اشخاص وكل استشارة ليست طويلة ممكن ان تكون من 15 إلى 20 دقيقة عبر برنامج زووم مثلا، أنت حينها لا تطلب منهم البيع. أنت لا تطلب منهم شراء منتجك أو لماذا لم يشترون, لا شيء من ذلك, الأمر كله يتعلق بالتعرف على وضعهم والاستماع الى مشاكلهم , كيف تسببت لهم هذه المشكلة في الألم؟ ما اللغة التي يستخدمونها لوصف هذه المشكلة؟ وماذا فعلوا حيال ذلك؟ ما الحلول التي جربوها؟ استمع ، استمع ، استمع! لذا ستمنحك هذه الاستشارات المجانية الكثير من البيانات النوعية المدهشة لمساعدتك حقًا في صقل فكرة دورتك التدريبية ، و تساعدك على تعديل الفكرة ايضا ستكتشف لغة جمهورك فى حديثه عن مشاكلهم وتحدياتهم وهذه ستفيدك جدا ليس فى الفكرة فقط وانما حتى فى لغة ونوعية المحتوى الذى ستقدمه لهم
3 الجروبات والمنتديات والمجتمعات
اذا لم يكن لديك جمهور قد بنيته سابقا فى قائمة بريدك الالكترونى او الشات بوت لتساله وتجرى معه المقابلات او ليس لديك جمهور يتابعك فى قنوات السوشيال الميديا الخاصة بك فما زالت توجد الطريقة الثالثة وهى الانضمام إلى المجموعات والمنتديات والمجتمعات التى يوجد فيها جمهورك المستهدف. تريد أن تكون جزءًا من هذا المجتمع وترى ما الذي يتحدثون عنه. تعرف على ما إذا كانوا يتحدثون عن شيء متعلق بالمشكلة التي تريد حلها ، وإذا كان الأمر كذلك ، فكيف يتحدثون عنها؟ إذن أنت تبحث عن مشاكل. أنت تبحث عن الألم, أنت تبحث عن لغة يستخدمونها,أنت تبحث عن حلول جربوها،وهي طريقة مثالية للقيام بذلك فقط من خلال التواجد في المجتمعات التي يتواجد فيها جمهورك
