هل بالفعل يمكن أن اجعل المزيد من المتدربين والطلاب يشترون دوراتي التعليمية إذا قدمت لهم محتويات مجانية؟

استراتيجية ذكية كهذه، تجعل الطالب يدرك الفائدة والجودة في الكورسات والدورات التي تقدمها… عندها لن يكون بحاجة أبداً لمَن يقول له اشترى

إذا كنت تقرأ هذا ، فهذا يعني أنك تشعر بالفضول لتعرف الأسباب والعوامل التي تجعل تقديم محتوى مجاني في موقعك أو قناتك على يوتيوب سببا يساعدك على كسب المزيد من الطلاب والمتدربين، الذين يريدون شراء كل ما لديك من دورات تعليمية وكورسات

في الحقيقة، من الطبيعي أن تشعر ببعض الاستغراب، حيث أن الكلمة “مجاني” والكلمة “بيع كورسات” هي تماماً النقيض، لكن هل تعرف أن إحداها يقود إلى الأخرى؟ تذكّر أنه بما أنك تعمل اونلاين فإنك تحتاج إلى التخطيط الجيد وبناء الاستراتيجيات الفعالة إلى جانب الصبر طبعاً لتصل لأهدافك

لهذا السبب، يمكنك التفكير في هذا النوع من الاستراتيجيات التسويقية التي تساعدك على التسويق الأفضل لك ولأعمالك و موادك التعليمية، تعرف على التفاصيل

ماذا يعني تقديم محتوى مجاني ؟ 

مهما تبدو الإجابة بسيطة وبديهية، إلا أننا نرى فائدة في الحديث عنها قليلاً،

ان تقدم محتوى بدون مقابل يمثل في الحقيقة فرصة كبيرة، وتعني ببساطة أن تقدم للجمهور أو للمتدربين جزء من معرفتك في مجال محدد بحيث تساعدهم كثيراً على حل مشكلة ما أو تحقيق غاية من الغايات، ويحصل المتدرب على هذه المعرفة من دون أن يدفع المال

عادة يتم تقديم محتوى مجاني على شكل كورس اونلاين  

عادة يتم تقديم هذا المحتوى كنوع من الاستراتيجية يساعد صاحب المحتوى على كسب المزيد من الطلاب وكسب ثقتهم ، ومع الوقت، يتحول إلى مرجع في المجال

لماذا يمكنك بيع المزيد من دوراتك بتقديم محتوى مجاني ؟

هناك مجموعة من النتائج التي تتحقق لك بمجرد أن تفكر في تقديم محتوى بدون مقابل لجمهورك

لكن هنا، أتذكر أن أقدم لك نصيحة مهمة جداً: يجب أن تدرس جيداً خصائص جمهورك المستهدف، لكي تعلم تماماً ما يبحث عنه هذا الجمهور، وبالتالي، تقدم لهم ما يحتاجون إليه. عندها يمكنك أن تصل إلى هدفك بطريقة أسرع

1- تقديم محتوى مجاني يجعلك تتعرف على جماهير جديدة

هذا الأمر صحيح بالإجمال، إذا قدمت بعض المحتوى بصورة مجانية في موقعك مثلاً، تحصل على تفاعل أكبر من جانب الجمهور، خصوصاً الذي يحتاج تماماً لما تقدمه من محتوى (حسب المجال) لكن لا يمكنه الدفع او لا يعرفك جيداً ولهذا لا يخاطر ويدفع اول الأمر

في هذه الأثناء، وخصوصاً عندما يكون المحتوى مفيداً بالفعل فهنا يبدأ مشاركته مع الاخرين مثله مشدداً على أنه مجاني، كنتيجة على ذلك، يصلك المزيد من الناس، و قد يصبحوا عملاء محتملين لأعمالك و دوراتك التعليمية

2- هذه الاستراتيجية تزيد من ثقة الناس بك

 طبعاً ليس لأنك قدمت محتوى مجاني سوف يثق بك الناس، بل لأنك فسحت لهم المجال لتجريب ما تقدمه واختبار جودة ونوعية المعلومات التي تطرحها

بهذا الأسلوب  تتغلب على مخاوف مَن لا يعرفك، و يتحول بسرعة إلى مسوق مجانى لك و للمواد والدورات التي تعلمها، فهو جربها بنفسه  ، هذا بالطبع يمهد له الطريق للشراء من دون قلق أو مخاوف

طبعاً إذا كسرت حاجز الخوف بينك وبين الطالب أو المتدرب المحتمل، يصبح أكثر استعداداً للشراء منك

3- تتحول مع الوقت إلى مرجع مهم في السوق

إذا كنت تحلم بالفعل أن تكون مرجع ونقطة مهمة في مجالك، يجب أن تفكر في تقديم ما يجعل الناس متأكدين بالفعل أنك المرجع عندما يتعلق الأمر بذلك الموضوع

4- تقديم محتوى بدون مقابل يدل على الاحترافية التي تتمتع بها

نعم، الأمر كذلك. هل توقفت ولو للحظة للتفكير في الأمر من هذه الناحية؟

عندما تقدم مجاناً فهذا يعني أنك متأكد تماماً مما تقدم وأن هدفك هو إفادة الناس، ومشاركة ما تعرفه مع الجماهير

هذا التصرف النبيل يعكس سلوكاً إنسانياً رائعاً يدفع الجمهور إلى احترامك جداً، وبهذا يلمسون الاحترافية التي تتمتع بها، خصوصاً عندما يشاهدون أو يقرأون المحتوى المقدم وإدراك مدى أهميته

هذا يقدم لك المزيد من الفرص الإضافية

5- تزيد أمامك الفرص في استقبال عروض الشراكات والتوسع

لا تنسَ أن مثل هذا المحتوى المجاني سوف يكون معروضاً ومتاحاً للجميع اونلاين، وعندها يكون أمامك احتمال أن تتلقى دعوة من أحد الخبراء في المجال ذاته، لتقوم بإعداد كورس أو دورة تدريبية معه إلى جانبه، بحيث تكون بالشراكة معك

تعتبر هذه الفرصة عظيمة جداً، لأنها تفسح لك المجال لكي تتعرف على جمهوره كما تساعده هو أيضاً لكي يكسب جمهور جدد

بهذا الأسلوب تتوسع أعمالك، وتتلقى الدعوات للمشاركة في المقابلات والندوات التي تتحدث عن مجال عملك

طبعاً هذه الفكرة تجلب لك المزيد من فرص الأعمال والشراكات، فمن المحتمل عندها أن تحصل على عروض لشركات تتوافق مع المجال الذي تقدم دورات تعليمية فيه، وكل ذلك يمثل فرصاً للتفوق والتوسع في البيزنس