اذا كان لديك دورة تدريبية . او انتهيت للتو من إنشائها

والآن أنت عالق لأنك لا تعرف كم ستسعر دورتك هذه فاستمر في القراءة لاكتشاف 4 موديل بسيطة ومثبتة لتسعير دورتك بشكل جيد

سنتحدث  عن التسعير ، وهو موضوع يعاني منه الكثير من منشئي الدورات التدريبية الجدد. حتى المبدعين المخضرمين بالطبع ،  لذلك دعونا نتعمق ونكتشف ذلك

قبل أن ندخل في كيفية تحديد سعر دورتك ، أريد أن أتحدث عن سبب معاناة المدربين مع هذا

الآن السبب الأول الذي رأيته هو ما يطلق عليه

(متلازمة المحتال)

وهى مجموعة من المعتقدات الذهنية العاطفية الباطلة التى تمنعنا من النجاح, ربما تعتقد أن دورتك التدريبية ليست جيدة بما تكفي لتحصيل المزيد أو تقول لقد بدأت للتو وبالتالى لست من ذوي الخبرة. كيف يمكنني تسعير دورتى بسعر معين؟ أو ربما يكون هناك شخص مشهور لديه دورة تدريبية حول نفس الموضوع ويتقاضى سعرًا معينًا ولا تشعر بالراحة تجاه سعرك. ربما لا تشعر بأن دورتك الدراسية ترقى إلى المستوى الاحترافى المطلوب

إذا كان أي من هذه المعتقدات الباطلة او الافكار المعطلة للنجاح لها صدى معك ، فإن ما أريد أن أسألك اياه هو أن تتركها تذهب بعيدا ولا تلتفت لهذه المعتقدات. انسى كل تلك الأشياء العاطفية.  سأريك 4 موديل لإخراج وتنحية مشاعرك اثناء تسعيرك للدورة لان المشاعر تمنعكمن وضع تسعير عادل لدورتك وانت بذلك تظلم نفسك وتضيع مجهودك. لذلك دعونا ندخل في الموديل رقم واحد

1 OPP Model

لذا فإن الموديل الاول لتسعير دورتك التدريبية هو موديل أطلق عليه

(OPP) other people price

أسعار الأشخاص والمنافسين الآخرين. هذه طريقة سهلة للغاية لتسعير دورتك ، وإخراج المشاعر السلبية الخاصة بك من نقطة التسعير . يمكنك ببساطة إنشاء قائمة بمنشئي الدورات التدريبية الآخرين الذين لديهم دورة تدريبية حول موضوعك ، ثم قم بتدوين نقاط السعر التي يفرضونها

لجعل الأمر بسيطًا حقًا ، ومرة أخرى ، مع إخراج الجزء العاطفي منه ، ما عليك سوى اختيار متوسط السعر من اسعار المنافسين. ، أو إذا كان هذا صعبًا جدًا أو لا تشعر بالراحة مع هذا السعر ، فما عليك سوى اختيار أقل سعر وابدأ من هناك. أقل سعر في قائمة منافسيك.وطبعا لا تفعل هذا الخطأ الكبير وتذهب لمنافسيك على مواقع مثل يوديمى الذى يعرض كورسات باسعار منخفضة جدا تصل اقل من 10 دولار وتختار منافسيك واسعارهم من هناك,بل ابحث عن منافسين يبيعون تدريباتهم على مواقع خاصة بهم وباسعار تناسب القيمة المقدمة

لكن المهم هنا هو معرفة ما يقوم الآخرون بتسعيره ومحاكاته كنقطة انطلاق لتسعيرك

2 التسعير بالارقام

الموديل الثاني هو التسعير بالارقام.   أنا أتحدث عن الرياضيات هنا. الآن ، لنفترض أنك تريد تحقيق مائة ألف دولار من دورتك التدريبية هذا العام ، يمكنك استخدام الرياضيات لمعرفة سعر دورتك التدريبية. ، وتبيع دورتك ب300 دولار مثلا فستحتاج إلى تحقيق 333 مبيعة فقط خلال هذا العام كله لتحقيق هذا الهدف . لتحقيق نفس المبلغ والهدف بسعر 500 دولار، ما عليك سوى تحقيق 200 مبيعة فقط

طبعا هذا لا يشمل الضرائب ورسوم بوابات الدفع وكل تلك الأشياء. فانت الان تسعر دورتك بناء على الهدف المالى الذى تريد تحقيقه,وطبعا كلما زدت السعر كلما يجب ان تزيد من القيمة فى دورتك التدريبية حتى يكون السعر لا يقارن مقابل القيمة التى تقدمها

3 التسعير المتدرج

الموديل الثالث هو التسعير المتدرج وهو ان تقسم برنامجك التدريبى الى عدة مستويات متدرجة من المستوى المبتدئ الى المستوى المتقدم وكل مستوى له سعر خاص به ويرتفع تسعير كل مستوى مع ارتفاع القيمة المضافة فى كل مستوى

4 التسعير بناء على القيمة

الموديل الرابع فى التسعير هو التسعير المبنى على القيمة المقدمة فى دورتك التدريبية والقاعدة هنا تقول

Value=10X Price

بمعنى انك لو اردت تسعير دورتك وليكن ب100 دولار مثلا فيجب ان تضيف قيمة فى دورتك تساوى 1000 دولار اى قيمة تساوى 10 اضعاف السعر الذى حددته

هذه هى 4 موديل لكيفية تسعير دوراتك التدريبية واليك بعض النصائح النهائية لك

لا تبخس ابدا من سعر دورتك طالما تقدم قيمة اضعاف هذا السعر

ولا تنظر لبعض منافسيك الذين يقدمون اسعار متدنية جدا لدوراتهم

تذكر ان السعر المنخفض يجلب لك عملاء ذو جودة ضعيفة جدا

ولن تكون سعيدا بالتعامل معهم بعكس السعر المرتفع يجلب لك عميل بجودة عالية تسعد انك تساعده

تذكر ايضا ان مهما كان سعرك تظنه مرتفعا تستطيع بيعه لو بنيت لدورتك سيستم كامل اوتوماتيك مقنع

تذكر أنه يمكنك دائمًا تغيير سعرك لاحقًا

هذا شيء أشعر أنه ينساه الكثير من صانعي الدورات التدريبية الجدد. هذه هى دورتك وانت متحكم فى تسعيرها كليا

الآن إذا قمت بتغيير سعرك ، فإنني أوصي بشدة برفعه بدلاً من خفضه ، كما تعلم لانه قد يكون الأمر غريبًا بعض الشيء لجمهورك إذا كنت تقدم نفس القيمة وفجأة قمت بخفض السعر إلى النصف مثلا الا طبعا فى حالة تقديم خصم معين لساعات محدودة فقط, او تجرب استراتيجية تسويق جديدة, وطبعا إذا أضفت المزيد من القيمة فعليك بالتأكيد زيادة السعر