هل سبق لك أن أطلقت دورة تدريبية عبر الإنترنت ولم يشتريها أحد على الإطلاق؟ أو ربما لم تفعل ذلك ، لكن هذا أحد أكبر مخاوفك

إذا كان الأمر كذلك ، فاستمر في القراءة لأنني سأخبرك بالضبط كيف تتخلص من هذا السيناريو المخيف

ماذا عليك ان تفعل إذا لم يشتري أحد دورتك التدريبية؟

الآن ، قبل أن نتعمق ، أريدك أن تعرف أن هذا يحدث لكثير من الناس ، بمن فيهم أنا. لقد حدث هذا لي. لقد حدث ذلك لكثير من المبدعين بالطبع الذين أعرفهم.

لذا لا أريدك أن تشعر بالخجل أو بأي مشاعر سلبية تمام؟ سوف نتحدث عن كيفية تجاوز هذا

لا أريدك أن تقبل الهزيمة. لا أريدك أن تنغمس فى الحزن ولا تطلق أي شيء مرة أخرى

عملك الان هو معرفة السبب وراء ذلك. تعامل مع هذه اللحظة ، على أنها تجربة وتحدى ومرحلة وستعبرها بسلام باذن الله

لذا فإن إحدى طرقي المفضلة لجمع البيانات هي

إرسال استطلاع إلى جمهوري. احاول اكتشف فيه لماذا لم يشتروا.

الآن إذا لم يشتري أحد دورتك فهناك سيناريوهات مختلفة لـذلك,في بعض الأحيان لا يشتري أحد على الإطلاق. وحينها يجب ان تراسل جمهورك لتكتشف لماذا لم يشتروا ! ما الاسباب وراء ذلك

 في بعض الأحيان ،  يقل عدد الطلاب الذين يشترون الدورة التدريبية الخاصة بك عما كنت تتوقعه. لذا في هذه الحالة ، أرسل الاستطلاع إلى كل من لم يشتر واستبعد الأشخاص الذين اشتروا 

  اطرح أسئلة رئيسية حول ما يمنع الناس من شراء دورتك

وبالطبع أنت ترسل هذا الاستطلاع لأنك تريد تحديد الاعتراضات. أنت تريد معرفة ما كانوا يفكرون فيه بالضبط أو الأسئلة التي قد تكون لديهم ولم يحصلوا على إجابات لها ، مما منعهم في النهاية من الشراء. وهذا سيساعدك على تعديل ذلك

الآن ، عندما يتعلق الأمر بالاسباب التى تمنع الناس من الشراء  ، هناك قسمان رئيسيان أريدك أن تركز عليهما

الأول هو استهدافك. ببساطة هل تستهدف الجمهور المناسب؟

بعبارة أخرى ، عادة ما يكون هناك سيناريوهان. إما أن يكون لديك المنتج المناسب الذي تبيعه للأشخاص الخطأ ، اى المنتج المناسب ، والجمهور الخطأ ؛ أو لديك الموقف العكسي حيث يكون لديك الجمهور المناسب ، ولكن تمتلك المنتج الخطأ

أنت لا تبيع لهم ما يريدون حقًا. لذا فإن مهمتك هي معرفة ما إذا كان هذا هو الحال. ومرة أخرى ستعرف الاسباب من خلال الاستطلاعات التى ترسلها لجمهورك ، يمكنك حتى إجراء مقابلات مع الأشخاص. يمكنك معرفة ما يبحث عنه الأشخاص ، أو يمكنك معرفة ما إذا كان جمهورك يشتري فعلا كورسات مثل كورساتك أم لا ، تمام؟

لذلك أريدك أن تعرف ما إذا كنت تستهدف الأشخاص المناسبين ولديك المنتج المناسب لجمهورك  

القسم الآخر الذي ستركز عليه لتجاوز هذا الموقف هو تحديد الاعتراضات الرئيسية وتصنيفها

لذلك عندما يتعلق الأمر بالأسباب التي تجعل الناس لا يشترون ،او العقبات التى تمنعهم من ذلك فهناك اقتباس مشهور جدًا من رجل المبيعات الاول

Zig Ziglar يقول

(إن كل عملية بيع لها خمس عقبات تواجهها: لا احتياج ،لا مال ، لا استعجال ، لا رغبة ، لا ثقة)

لذلك عندما ننظر إلى العقبة الاولى– لا احتياج

 هذا يعني أن جمهورك لا يعتقد أنهم بحاجة إلى عرضك. إنهم لا يرون القيمة ، أو يرون القيمة ، لكنهم لا يعتقدون أنها تنطبق عليهم

لذا فإن الحل هنا ، بافتراض أنك تستهدف الجمهور المناسب ، هو تثقيفهم حتى يدركوا أن لديهم مشكلة يمكنك حلها ، أليس كذلك؟ لذلك يمكنك القيام بذلك من خلال تثقيفهم  وتعليمهم ، مما يساعد على نقلهم عبر مستويات الوعي بهذه المشكلة

العقبة الثانية– لا مال

وهذا واضح ومباشر ، ليس لديهم الميزانية للدفع لك

الآن ، أود أن أقول أن فئة فرعية من هؤلاء هم فعلا الأشخاص الذين لا يتحملون تكلفة تدريباتك. المفتاح هنا هو استهداف العملاء الذين يمكنهم تحمل تكلفة منتجاتك وخدماتك

  يجب البيع للأشخاص الذين لديهم المال للاستثمار فى تدريباتك

العقبة الثالثة– لا استعجال

 هذا يحدث عندما لا يكون هناك حاجة ملحة لحل المشكلة. وهنا انت بحاجة إلى خلق حالة من الاستعجال ،  لذلك يمكنك القيام بذلك من خلال وجود محفزات وبوانص اضافية ، وموعد نهائي للشراء

 العقبة الرابعة– لا رغبة. 

هذا يحدث عندما لا يريد جمهورك ما تبيعه ، لذا فإن مهمتك هي معرفة ما يريدون. هذا بكل بساطة؛ معرفة ما يريدون. ويمكنك القيام بذلك من خلال إجراء محادثات مع جمهورك أو إجراء بعض أبحاث الجمهور على جوجل وجروبات فيسبوك واليوتيوب ومواقع الكورسات الشهيرة مثل يوديمى أو في أي مكان يتجمع فيه جمهورك. اكتشف ما يريدون. ماذا يشترون

العقبة الخامسة — لا ثقة

 يحدث هذا عندما لا يثق بك جمهورك بما يكفي لإجراء عملية البيع ولا يحدث أي بيع بدون ثقة

لذا فإن الحل هنا هو التسويق بالمحتوى. تأكد من أنك تظهر باستمرار مع محتوى قيم يمكن لجمهورك استيعابه وتطبيقه ، أو على الأقل الحصول على منظور مختلف من شأنه أن يضيف قيمة إلى حياتهم ويزيد من ثقتهم بك

الآن ، ماذا تفعل بهذه المعلومات الان؟

لقد  حددت الأشخاص المناسبين. لقد حددت الاعتراضات وصنفتها. ماذا تفعل بهذه المعلومات؟

ربما تحتاج إلى إيجاد جمهور جديد ،  ربما اكتشفت أن الجمهور الذي تحدثت إليه لا ينفقون أموالاً على منتجات مثل منتجاتك ، أليس كذلك؟ ولذا تحتاج إلى التحدث إلى جمهور مختلف ، أو ربما تحتاج إلى القيام بشيء مختلف تمامًا

ربما تحتاج إلى إنشاء منتج مختلف ، أليس كذلك؟ لذلك ربما كنت تقوم سابقا بإنشاء منتج للمبتدئين ، لكن جمهورك متوسط إلى متقدم ، ولن يقوموا بشراء الدورات المبتدئة. المهم الان انك عرفت اين يكمن السبب فى عدم تحقيق مبيعات من تدريباتك لذا. ابتكر شيئًا مناسبًا لجمهورك

ربما تحتاج إلى تقديم المزيد من الأسعار أو المرونة. كما تعلم ، هذا هو الجزء الآخر من “لا اموال” التي تحدثت عنها سابقًا. في بعض الأحيان يحتاج الناس فقط إلى خطط دفع وتقسيط مختلفة

الآن المفتاح الرائع هنا ، هو انه إذا لم يشتري أحد دورتك التدريبية أو كانت المبيعات قليلة ، بكل بساطة اكتشف السبب وابدأ مرة أخرى

سأكررها. اكتشف السبب وابدأ مرة أخرى. لا تستسلم مهما كان السبب.  وابدأ في العمل الان بكل قوة