بعد مشاهدتك للفيديو أو قرءاتك للمقالة

يمكنك التسجيل فى تدريب مجانى للمدربين واصحاب الكورسات

اضغط بالاسفل واعرف التفاصيل

الاعتقادات الخاطئة التى تمنع المدربين من تحويل خبرتهم لبيزنس مربح

على مدار خبرتى وتجاربى وجدت ان بعض المدربين يخافون من البداية فى بناء بيزنس مربح من خبرتهم ويخافون من الفشل وتوجد اعتقادات كثيرة خاطئة فى عقولهم تمنعم من تحويل خبرتهم لبيزنس مربح,وهذه الاعتقادات لا اساس لها من الصحة ولكنها تقف كسد منيع امام بعض المدربين وتمنعهم من الانطلاق,ولذلك جمعت هنا اغلب هذه المعتقدات التى لا اساس لها من الصحة وحاولت ان ازيلها واتناقش معك فيها وابين لك انها غير صحيحة بالمرة

1- الخوف من البيع

من خلال تجاربنا وجدنا ان معظم المدربين يخافون من بيع تدريباتهم للعملاء,ولذلك تجدهم يبذلون جهداً كبيرا فى إنتاج الكورس لكن عند نقطة البيع تحديداً تجدهم مترددين ويبيعوا بدون ثقة مما يؤثر سلبا على مبيعاتهم

إعلم ان كل شىء فى الحياة هو عبارة عن بيع ,انت دفعت اموالا لشخص لانه باع لك شىء وانت تحصّلت على مال لانك بعت شىء,ومع ان هذه قاعدة بديهية الا ان كثير لا يفهمها ويطبقها جيدا

عندما تبيع تدريباتك للعملاء فانت الذى تكون فى موضع الخبير والثقة والسعر الذى يدفعه لك عميلك يستحيل ان يتساوى مع الوقت والجهد والمال المبذول للحصول على هذه الخبرة

جرانت كاردون المدرب رقم 1 فى البيع له جمله مدهشة يقول فيها

(!ثروتك موجودة فى محفظة عملائك,ان لم تقم بالبيع فلن تحصل على هذه الثروة)

وانا أجزم ان منافسك سيحصل على تلك الثروة من عملائك وهذا كله لانك فقط ترددت فى البيع

2 من أنا حتى أدرب الاخرين؟

للأسف كثيرا ما وجدت هذا الاعتقاد سائدا بين معظم الناس,ولقد رأيت اشخاصا يمتلكون خبرات قيمة جدا لكن بسبب هذا الاعتقاد الزائف لم يتحركوا,وعلى الصعيد الاخر رايت اشخاص فى نفس التخصص وخبراتهم قليلة جدا ايضا لكن تحركوا وتركوا كل هذه الافكار السلبية واعرفهم شخصيا والان هم يمتلكون بيزنس من تدريباتهم يحقق لهم اكثر من 4 الاف دولار شهريا

لا تصعِب الامر على نفسك فالامر سهل وبسيط جدا ولا يحتاج غير ان تجد عميلا لديه مشكلة حقيقية يعانى منها وانت تمتلك حل فريد لهذه المشكلة وبناء عليه تصيغ برنامجك التدريبى حول هذا الحل

ما تعرفه وتملكه من خبرات ومهارات له وزن كبير جدا عند عملائك ويحتاجون له بشده مهما بدا لك غير ذلك

وان شئت فابحث فيما تعرفه وتملكه من خبرات على موقع الكورسات الشهير يوديمى وستجد عشرات الكورسات تتحدث عن نفس مجالك لتتاكد ان ما تعرفه يتم بيعه والربح منه,غير انك طبعا لن تبيعه على يوديمى بالاسعار القليلة هناك بل ستبنى له سيستم اوتوماتيك يجعلك تبيعه بسعر مرتفع وتبنى منه اونلاين بيزنس مربح

يوديمى وستجد عشرات الكورسات تتحدث عنه,لتتاكد ان ما تعرفه يتم بيعه والربح منه,غير انك طبعا لن تبيعه على يوديمى بالاسعار القليلة هناك بل ستبنى له سيستم اوتوماتيك يجعلك تبيعه بسعر مرتفع وتبنى منه اونلاين بيزنس مربح جدا3

3 أنا بحاجة لشهادة دكتوراه فى مجالى حتى اكون خبيرا واستطيع التدريب فيه

هذا الامر سائد كثيرا وخطأ بالتأكيد عن تجارب كثيرة,الامر بسيط جدا

العملاء لا يشترون كورسات او شهادات أبدا,بل يشترون نتائج وحلول لمشاكلهم فقط ويدفعون المال مقابل ذلك

طالما ان عميلك لديه مشكلة حقيقية يريد حل لها وانت تستطيع ان تحل هذه المشكله له وتستطيع ان تنقل عميلك من مشكلته التى يواجهها الى النتيجة والحل الذى يريده عن طريق تدريبك المدفوع فانت بذلك مؤهل للتدريب ولبناء افضل اونلاين بيزنس مربح من خبرتك هذه

اخاف بعد بذل مجهود كبير فى تسجيل الكورس أن لا يشتريه الجمهور 4

نعم أتفهمك جيدا واعلم كم ان هذا الامر متعب جدا,لكن الجميل انك لست بحاجة لتسجيل تدريباتك أولا ثم بيعها,هذا مضيعة للوقت والمجهود وانتاج كورس ضعيف القيمة ايضا,يجب عليك اولا ان يكون التدريب الخاص بك مباشر اونلاين بعدما تكون قد حددت العناوين الرئيسية التى ستشرحها فى التدريب المباشر وبالتالى انت ستبيع الكورس قبل تسجيله وفى نفس الوقت اثناء التدريب المباشر ستتلقى اسئلة من جمهورك تجعلك تشرح تدريبك بشكل افضل ويصبح بعد ذلك لديك تدريب مسجل بجودة قيمة بناء على الاسئلة والتفاعل الوارد من عملائك,واصبح الان لديك تدريب مسجل قيم تبيعه بشكل اوتوماتيك لعدد طلاب غير محدود

5 يوجد الكثير من المنافسين فى مجالى

وهذا أمر جيد جدا لان القاعدة معروفة(وجود منافسين يعنى وجود سوق كبير وجمهور متعطَّش لهذا المجال) المنافسة امر صحى وضرورى للتطور فهذا يجب ان يكون حافز لك ليس معوِّق ابدا,الامر الجيد انك ستتميز عن منافسيك وتسبح وحيدا فى محيطك الازرق بعيدا عن اى منافسة نهائيا من خلال بنائك سيستم كامل للتدريبات الخاصة بك

6 اخاف من كلام الناس عنى وان يتهمونى زورا بالنصب والاحتيال

اعلم انه لا يوجد ناجح بدون اعداء,هذه هى طبيعة الحياة ويجب ان تتقبلها,نعم اقولها لك قبل ان تبدأ ستجد اشخاص غريبة التفكير يتهمونك بالنصب والاحتيال بل ويدعون عليك بدون سبب,بل اقرأ هذه الرسالة التى تم ارسالها لى فى بدايات عملى(فلتذهب الى الجحيم المجحّم والحميم المحمحم والسعير المسعّر!!) هل قرات رسالة اثقل من هذه؟ يدعوا علىّ بدعوات مغلّظة !!وستعجب لو عرفت ان هذه الرسالة جاءتنى ولم اكن حينها ابيع اى شىء!!فقط كنت اقدم ورش وفيديوهات مجانية بالكامل فقط دون ان ابيع اى شىء نهائيا!! بالطبع اعرف ان مثل هذه الرسائل يتم توجيهها لنا من منافسينا بغرض منعنا من الاستمرارية او اراء من نفوس مريضة ولكن لا يجب أن تُؤخذ بعين الاعتبار، خاصة وانها تتطرق إلى الجوانب الشخصية وليس فى تفاصيل العمل,حينها كنت مستعدا لمثل هذه الرسائل وتقبلتها,واكملت والان ابيع واربح بفضل الله كثيرا شهريا وما زالت مثل هذه الرسائل تاتينى بدون ابداء اى سبب,لكن الحمد لله ما يشجعنى انه مقابل كل رسالة شريرة مثل هذه تاتينى مئات الرسائل التى تشكرنى على مساعدتى لها وتدعوا لى بالخير,فهل اترك مساعدة ودعوات المئات لى بالخير بسبب رسائل معدودة شريرة متعمدة مثل هذه!!اكمل اخى ولا تلتفت للوراء ولا لمثل هذه المعوّقات ابدا

7 البحث عن الكمال والمثالية لكورساتك

الكمال عدو الانتاجية

هناك شيء آخر مهم جدًا يجب أن نتحدث عنه وهو البحث عن الكمال. في كثير من الأحيان ، ما يعيقنا عندما يتعلق الأمر باكتشاف المحتوى المراد تضمينه هو أننا نريد فقط أن تكون دوراتنا التدريبية مثالية وأنا هنا لأخبرك أنه ليس من الضروري أن تكون كذلك

في الواقع ، أشجع معظم عملائي وطلابى على البدء بدورة تدريبية غير كاملة. ابدأ بعمل كورس مباشر كنسخة تجريبية. او قم بعمل ورشة عمل مباشرة واطلع على الأسئلة التي يطرحها الناس في بيئة مباشرة تفاعلية لأنها ستكون مفيدة للغاية. سيساعدك ذلك على معرفة ما هي الفجوات التى تحتاج ان تغطيها فى دورتك ليحقق عميلك هدفه، وما هي الأشياء التي ربما فاتتك أو لم تفكر فيها .نحن بشر والنسيان من طباعنا ولذلك صمم دورتك بناء على احتياجات واسئلة عميلك, كما ان تقديم الكورس فى شكل بث مباشر تكون المخاطر منخفضة. ويسمح لك بمعرفة مكان وجود الفجوات ومن ثم يمكنك تكرارها. يمكنك أخذ كل هذه المعلومات وتحسين دورتك الدراسية بشكل أفضل بعد ذلك,المهم ان تبدأ فعلا وستجد الامور اوضح